Estos serán los juguetes más demandados para Navidad | negocio

Las criaturas extintas de Parque jurásico junto con las figuras galácticas de las jugueterías en navidad tienen muchas posibilidades de éxito guerra de estrellas, los artilugios de harry potterlas muñecas de Pokémon o el universo de superhéroes de Marvel. Los artículos licenciados -que se generan a raíz de una película, serie o libro y suelen ser un poco más caros- han sido el broche de oro a las ventas acumuladas en lo que va de 2022 y actualmente son uno de los principales motores de la industria con casi un tercio de la cuota de mercado y una ventaja del 14%. Pero la industria del juguete necesita más para hacer que esta Navidad sea verdaderamente mágica en sus libros.

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En la primera mitad de este año nacieron en España algo menos de 160.000 niños, una cifra que ancla la estadística en el dato más pobre de la serie histórica que arranca en los años cuarenta. Si bien las celebraciones de cumpleaños y las fechas especiales, como fin de curso o la vuelta al cole, han ganado terreno tras la pandemia, la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ) estima que la campaña (del 6 de enero) se traducirá en un aumento moderado en las ventas de, en el mejor de los casos, un 2% Si se descuenta la inflación, como indican las cifras de la consultora NPD Group, podría ocurrir que el número de unidades emitidas disminuya. A falta de un año, todo descansa en la alta estacionalidad: en torno al 75% de la facturación se prevé en torno a Navidad y el 10% se concentra en la última semana del año.

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Juguetes de Parque Jurásico.

Marta Salmón, Presidenta de AEFJ, a cruzar los dedos. “Ojalá podamos llegar a ese 2%, también es cierto que gran parte de la factura vendrá de las exportaciones, que pueden crecer un 5%”. Dice que el juguete es muy sensible al precio y que las empresas (270 en España) están intentando que no sea demasiado caro. “Los márgenes son limitados y, en cualquier caso, los aumentos estarán muy por debajo del IPC. Somos conscientes de la situación que atraviesan los hogares”. Contrariamente a lo que parece, las familias no optan por lo más barato, quizás porque están renunciando a juguetes que no consideran imprescindibles. Los productos por debajo de 10 euros rinden peor que los productos de precio medio entre 30 y 50 euros.

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Los padres encontrarán un catálogo renovado al 30%, según NPD, que procesa datos sobre lo que mueven la mayoría de los minoristas, desde Toys “R” Us a El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, Eroski, Poly, Sabeco, JAC, Juguettos, Toy Planet , Juguetoon o Amazon. Su analista Fernando Pérez explica que en el segmento de muñecas, la categoría más grande del mercado nacional (con un 20%), el maniquí tipo Barby funciona bien. Todo lo que tiene que ver con construcciones y cromos también destaca por el campeonato mundial. Su ruta dependerá de quién tenga el pick. Sin embargo, los juguetes tecnológicos no tienen el atractivo que predijeron muchos análisis en el pasado. “Hay muchos productos con algo de electrónica, pero la innovación ha estado más relacionada con el contenido y el diseño”.

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Los fabricantes tampoco esperan grandes atascos ni cuellos de botella estas Navidades, porque han aprendido a gestionar mejor el transporte marítimo de sus pedidos con China, principal país de origen de los productos.

Desde Famosa, fabricantes de Nenuco, Pinypon o Nancy, creen que lanzamientos como sus muñecos Trotties, la Nancy tatuada o la licencia de dibujos de BBC Bluey les ayudarán a mantener la posición de liderazgo en ventas en España lograda en 2018. “Es un inicio de campaña difícil por el efecto calendario, pero estamos bastante optimistas con la Navidad”, describe Irene Sotillo, directora de marketing. En El Corte Inglés, Guadalupe Corzo, responsable de compras de juguetes, recuerda por correo electrónico que las ventas se a la Navidad del año pasado por temor a la escasez. “Y no se dio, pero el avance de las compras fue real”. Este año, calcula, será más como cualquier año anterior a la pandemia. En su caso, esperan una campaña al alza que crece por encima de la media del mercado Igual de optimista se muestra la cadena Juguettos, que consta de 235 tiendas en España y se encuentra en plena expansión, según su director José Luis Díaz: “Crecemos un 9% y ya llevamos 15 % cuota de mercado Es cierto que dos crisis han reposicionado el mapa de los fabricantes de juguetes tras la quiebra de Toys “R” Us en 2018 y la de Imaginarium en 2021 he necesitado Los primeros fueron absorbidos por Green Swan y se convirtieron en una empresa ibérica con 46 tiendas e Imaginarium despidió a la mayor parte de su personal y solo quedaron tres tiendas.

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nuevos hábitos

Ahora hay menos niños, pero reciben más regalos. Y aunque crecen antes, los clientes mayores crean nuevas demandas, como coleccionar objetos de una saga. “En nuestro caso, dependemos de la Navidad en un 48%, tratamos de diversificar el resto del año con campañas más personalizadas”, apunta Díaz. Destacan las llamadas Niños, Productos para adultos que no quieren dejar de ser niños y que crecen cuatro veces más rápido que los demás. “Siempre han existido, pero antes eran más un nicho y ahora los fabricantes se han dado cuenta de que están supliendo la falta de niños”, explica Fernando Pérez.

Más allá de las tendencias, las batallas también se libran en los canales. Las tiendas quieren crecer en línea aprovechando la mayor digitalización de sus compradores, y los minoristas de juguetes 100% digitales temen perder ventas ya que las regulaciones sanitarias ya no restringen las compras físicas. Cristina Rodríguez, creadora de Mumablue, un desfloración de cuentos personalizados, espera repetir la venta en 2021. “El comercio minorista está operando a plena capacidad y eso puede frenar la actividad en los últimos dos años donde las tiendas de comercio electrónico se han beneficiado”. mercado Generalista, ahora surge competencia en otras plataformas, desde YouTube hasta TikTok, o desde los propios sitios como Unilae (la Tienda de PcComponentes). Para Juan Carlos Altares, director comercial de Stelii en España, el dispositivo sin pantalla y sin conexión a internet más vendido en Francia en el que los niños pueden escuchar y grabar audiocuentos, está claro que la situación del mercado no es la mejor, pero los padres no permitirá comprar juguetes pase lo que pase.

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