Licensing busca aumentar su presencia en las campañas de Navidad y Reyes


Licencias en la campaña de Navidad y Reyes

carmina meneses – juguetes b2b24/11/2022

Los cines ya funcionan con normalidad y los estrenos de películas siguen el calendario previsto. Además, las plataformas de streaming continúan mejorando sus datos de espectadores y ofrecen cada vez más contenidos y ofertas. Todo ello ha hecho que las licencias vuelvan a tener una mayor presencia en el mercado. A continuación mostramos una idea aproximada de cuáles son las expectativas de la campaña licenciada de Navidad y Reyes según los actores económicos asociados al negocio de las licencias.

Licensing espera mantener sus ventas de juguetes durante la venta navideña.

Tras un verano en el que los medios de comunicación no pararon de pregonar una posible recesión y crisis económica para los últimos meses del año, provocada por la inflación que repercute en la subida de precios de todos los productos (básicamente alimentación básica y complementos), el negocio de las licencias se avecina. una nueva campaña de Navidad y Reyes que, como era de esperar, vendrá marcada por este aumento de la inflación. Cada vez más, las familias ven caer su poder adquisitivo a medida que los precios aumentan más rápido que los salarios, lo que resulta en menos presupuesto disponible para comprar regalos, incluidos productos con licencia, lo que evidentemente también ha provocado que sus precios aumenten.

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El 66 % de los propietarios y agentes de licencias espera que las ventas se mantengan estables, mientras que el 22 % espera que las ventas aumenten. Los pronósticos de los licenciatarios son muy similares, con un 70% estimándolos iguales y un 20% estimándolos más altos. En términos de ventas cada vez más cautelosas, el 65% dijo que las ventas se mantendrán, mientras que el 10% dice que crecerán y el 25% dice que bajarán. Según Marco Guzmán, Senior Licensing Manager de Hasbro, creemos que las licencias que han liderado su segmento en los últimos años seguirán estando al frente de esta campaña, ya que representan apuestas seguras para los minoristas. En un escenario tan delicado como el que estamos viviendo, el mercado intentará minimizar los riesgos, especialmente si tenemos un aumento de precios que potencialmente podría significar una caída en las ventas. Por su parte, Lorenzo Martínez, Country Manager de Abysse Corp Iberia & MENA, valora que la velocidad de crucero puede ser más comedida que en la primera mitad del año, pero 2022 seguramente mejorará 2021. Sin duda, el actual flujo de inflación dificulta predecir el comportamiento de los consumidores e invita a ser cautelosos con las previsiones de fin de año. En general, los primeros datos de ventas publicados son buenos y los estamos abordando con partes iguales de optimismo y una dosis de realismo. Y Andrea Manzanedo, Gerente de Ventas y Licencias de Comansi Golden Toys, explica que creemos que la tendencia será un poco más optimista que el año pasado, con mayor confianza del consumidor pero con cierta cautela. No debemos olvidar el contexto posterior a la pandemia y la guerra. Será un año en el que planificaremos y pronosticaremos mejor para tratar de evitar los problemas de suministro del año pasado. Por tanto, habrá una oferta mucho más diversa en el mercado, lo que fomentará el consumo.

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Licencia del Juguete

El mercado licenciado finalizó 2021 con un crecimiento del 12% en el sector juguetero y cabe destacar que su cuota alcanzó el 25,7% según datos de NPD tras crecer 1,9 puntos respecto a 2020. Las propiedades que más contribuyeron al crecimiento neto fueron Marvel, The Mandalorian, Super Mario Bros, Jurassic World y Harry Potter.

Esta evolución positiva también se produce en 2022, donde el mercado licenciado finalizó el acumulado a agosto con un crecimiento del 17% y alcanzó una cuota de mercado del 30%, mientras que el juguete sin licencia incrementó sus ventas un 3%. Las propiedades que más contribuyeron al crecimiento neto son Jurassik Park, Pokémon, National Soccer Club, Marvel y Spidey and His Amazing Friends.

Licenciamiento, garantía de éxito

La licencia es una de las prioridades que se tienen en cuenta a la hora de elegir un producto. El principal atractivo de los artículos con licencia es la propiedad que los acompaña. Un artículo y una característica que deben ir de la mano, presentando un diseño que evoque valor emocional en el consumidor. Los productos con licencia siempre se diferencian de los genéricos en que se basan en un personaje o historia cuya conexión con el consumidor es decisiva para la decisión de compra. Entonces el consumidor trata de identificarse con los valores de la licencia y esto se logra cuando el producto refleja estos valores. A continuación presentamos una selección de comentarios sobre el potencial de las licencias de productos. Para Pilar Fernández-Vega, directora de Licencias, Marketing y Promoción de El Ocho El Ocho Licencias y Promociones, la licencia sin duda le da un valor diferente al producto. El consumidor quiere poder tener en casa a sus personajes favoritos y el objetivo es conseguir un precio muy similar al genérico e igual o mejor calidad. Por su parte, Paul N. Holmes, Head of Licensing de Zinkia Entertainment, valora que aunque el nuevo comprador es mucho más consciente de la calidad y el valor añadido del producto, el factor moda sigue siendo una motivación clave. El artículo licenciado tiene asociados valores relacionados de una forma u otra con el comprador/usuario. Y estos valores son un valor intangible muy importante en la decisión de compra. Según Carla González, directora de retail y marketing para el sur de Europa en Universal Products and Experiences, las licencias jugarán un papel muy importante en esta próxima campaña navideña, como lo ha hecho en los últimos meses. Por eso es tan importante para nosotros trabajar el branding de nuestras marcas y su relevancia. Queremos que los niños sigan entusiasmados con los productos con licencia, y la clave es infundirles esa alegría. Asimismo, para Lorenzo Martínez, Country Manager de Abysse Corp Iberia & MENA, la relevancia en la entrega de licencias, la innovación de producto, la estabilidad y profundidad de la oferta disponible, la fiabilidad logística, los márgenes, el stock, el precio y la flexibilidad del modelo operativo son claves . Todos se esfuerzan por atraer tráfico a sus tiendas, rotación de productos, ofertas diferenciadas y, por supuesto, cumplir con sus objetivos de efectivo, inventario y rentabilidad. Mientras que Pepe Simn, Export Area Manager de Artesana Cerd, cree que el poder mediático y promocional que hay detrás de los productos licenciados, junto con el fenómeno fandom que generan estas características, impulsa casi automáticamente las ventas de los productos frente a otros genéricos. Enrique Molina, gerente de licencias de Colorbaby, agrega que el producto licenciado se diferencia del producto genérico por la percepción que tiene el consumidor del valor agregado que aporta. La calidad y la seguridad son, sin duda, dos de sus mejores características, y aunque el precio también es razonable, los resultados son excelentes. Y Francisco Javier Barrera, redactor de Editorial Planeta, destaca que el producto licenciado siempre es muy importante en la campaña navideña. Un artículo de licencia es casi por definición más caro que un artículo genérico, pero es el momento en el que las familias invierten más en entretener a los más pequeños y también es el momento en el que más demandan el producto debido a las fuertes campañas de marketing que realizan los los concesionarios y los propios Puntos de Venta (tanto grandes superficies como pequeños comercios).

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Licencias en la campaña de Navidad y Reyes

Para esta campaña de Navidad y Reyes, los profesionales creen que dada la incertidumbre del mercado, es aún más difícil predecir cuál será el número de licencias pendientes, pero esperan que las licencias clásicas y consolidadas sigan funcionando en el mercado. Además, este año hemos visto cómo los gustos de los consumidores se desplazan cada vez más hacia los contenidos digitales. Aunque la televisión y el cine (y ahora también las plataformas de transmisión) siguen siendo una parte importante del mercado, el compromiso con los objetos que tienen su origen en el entorno digital está aumentando. Por ejemplo, entre las propuestas de los profesionales para esta campaña, vemos un aumento significativo de las propiedades que tienen su origen en YouTube y los videojuegos, por ejemplo.

Para Laura Corbacho, Head of International Toys & Games de DeAPlaneta, en los últimos años hemos visto que los productos y marcas clásicas se han convertido en los más buscados y consumidos no solo en las campañas de Navidad y Reyes, sino durante todo el año. La concesión de licencias sigue los gustos de los consumidores, que recurren cada vez más a los contenidos digitales. Aunque la televisión y el cine (y ahora las plataformas de streaming) siguen teniendo un gran peso en el mercado, la mayor parte de las licencias proceden de YouTube y los videojuegos, que serán centrales en esta campaña. Por su parte, Miguel Trigo, director de Licencias Internacionales de El Reino Infantil, explica que estarán mejor posicionadas las licencias que atraigan tanto a niños como a niñas, y cuyo contenido transmita valores y los transmita. Las licencias del segmento preescolar mantendrán el liderazgo estratégico en el mercado de licencias, destacando las basadas en el mundo digital y el juego junto a las tendencias en el mundo del juguete. Según Stella Audisio, directora comercial de Wildbrain CPLG, las licencias clásicas y el branding siguen siendo los elegidos por el público adulto joven. Las licencias establecidas siguen siendo populares entre los niños, al igual que los juegos y el manga. Juguetes, textiles y videojuegos siguen siendo las categorías seleccionadas para la próxima campaña. Y Laura de Luque, Head of Licensing & Collaborations de Mr. Wonderful, explica que al comprar productos con licencia, los consumidores buscarán licencias actuales e innovadoras que puedan ofrecer artículos originales y sorprendentes. Las categorías que mejor funcionan son ropa de dormir, tecnología (computadoras, audio, móvil y juegos) y accesorios de moda.

En cuanto a la opinión de los licenciatarios sobre el desarrollo de las licencias, Enrique Molina, responsable de licencias de Colorbaby, estima que los niños son definitivamente los prescriptores de las compras navideñas y sus cartas sin duda contendrán una mezcla de las licencias de televisión más populares y las licencias más destacadas de Youtube. y las licencias con los planes de marketing más innovadores. Mientras que Rosa Ballester, GM de Safta, confirma que considerando el desarrollo de cada una de nuestras marcas y productos, creemos que las marcas de entretenimiento infantil, clásicos, deportivas, digitales y de moda serán cruciales a lo largo de la campaña. Quizás las marcas preescolares o infantiles relacionadas con juguetes o películas también estén teniendo una buena oferta durante estos meses. Y según Andrea Manzanedo, directora de Ventas y Licencias de Comansi Golden Toys, las ventas de juguetes con licencia parecen mantenerse estables sin grandes cambios. Más allá de los clásicos o los favoritos de siempre, no encontramos ninguna licencia que llame especialmente la atención de los más jóvenes o marque tendencia. Seguimos viendo una proliferación de contenido que fragmenta el mercado sin un dominio claro.

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